编者按：在纪念“爱的教育”13周年来临之际，福州黎明职业技术学院校友办推出校友风采系列报道，与我校优秀校友展开青春对话，以优秀校友的奋斗历程启发人、以优秀校友的精神品格陶冶人、以优秀校友的成功经验教育人、以优秀校友的母校情怀感动人，帮助广大在校生更好地“做人、做事、学技能”，从而更好地“成长、成才、成功”。

校友简介

林鑫，2008届食品营养与检测专业校友，现任厦门燕如玉生物科技有限公司董事长。

轻轻埋下一颗创业的种子，静待创新发芽。高三毕业后的暑假，一次偶然的货品质检兼职工作让林鑫对检验行业产生了初步的认识。在填报高考志愿时他选择了食品营养与检测专业，希望通过三年刻苦学习生活，成为这个行业顶尖的食品咨询师。2007年，他顺利考取了食品检验工和食品营养师的职业证书,取得进入食检行业的资格。同年进入福建省中心检验所实习，这也是福建省食品检测最权威的检测机构，在这里他接触到食品检测的申报、送检、出检，拿证的规范流程。正是这份特别的经历，为林鑫的创业之路增添了一份别样的色彩，也为他在未来的职业发展规划之路上埋下了梦想的种子。

毕业后，他来到厦门福来了保健食品有限公司就职，从事实验室质检业务。正值公司申报生产许可，需要邀请专家进驻企业进行咨询辅导，林鑫就利用这适逢其时的机会，系统性学习了如何规划生产实验室、设计工厂平面图、规划车间。从实际业务开始做起，厚积薄发，待时而动。初入职场的他，拼命工作，努力钻研，更逐渐形成了自己独特的产品思维和业务敏锐直觉。

创业经历

2008年-2012年，四年的时间里，林鑫开始对食检行业的深度探索。他认为对产业的了解是创业的基础，他既然选择食检这个行业，那就沉下心，努力工作，多积累，等机会。他积极寻找招聘食品研发、食品检验工等相关岗位的面试机会。他给自己定的目标是每周至少面试两家企业，他应聘的目的不是为了上班，而是利用面试的机会推广自己。就这样，他几乎都跑遍了厦门大大小小的食品厂。彼时的他还缺乏对于产业和用户的认识，不清楚产业中的痛点，不了解用户的真实需求，也就搞不清财务、行政的各种烦心事，这样的方法劳而无功、收效甚微。但他依旧怀着一腔热血，经过谨慎考虑和充分准备，他决定要转变商业推广方式，必须先建立自己的网站，让客户主动找上门。他开始致力于将高质量的技术服务和实践相结合，以增加网站搜索权重，优化行业关键词为核心，为客户提供痛点梳理、产品设计和一体化的优质服务。2013-2014年，市场进入行业爆发期，食品厂像雨后春笋般的建立起来。林鑫通过前期的自我沉淀，市场的拜访和人脉积累，加上互联网搜索引擎的流量导入，终于有了回报。由原来只规划设计厂房，到后期自己组建专业团队承包施工建设工厂，公司慢慢地走出了属于自己的一条路，也逐渐获得了越来越多领域内同行的关注，企业咨询辅导数量超20多家，年均收入200万元。虽然过程曲折，但林鑫和他的团队一直都在不断地进行自我修正、提升能力。

  2017年，林鑫毅然决然的卖掉自己唯一的房子，成立厦门燕如玉生物科技有限公司，从事燕窝等高端滋补品的批发和零售。从最开始夫妻2人经营发展到30多人的团队，年销售额已达5000万。2019年底建立高端滋补品的生产工厂，真正实现自产自销。截止2021年10月，月销售额达到400万，经营模式涵盖代工、电商、自营、分销等。在拼多多、淘宝等大型电商平台，搜索“即食燕窝”等关键词能实现30-40%的产品覆盖率。近期，产品将入驻天猫平台，预计年销售额达3000万。

林鑫认为，创业者一定要有一颗坚强的心。在整个公司发展以及面对市场的过程中会存在着很多的不确定性，这会对创业者的内心带来巨大的考验。在校期间首先应该要好好学习专业知识，更要懂得珍惜，学会感恩。大学匆匆三年，这期间有许多良师益友，这是一笔巨大的财富，学习之余，也要多多锻炼自己。其次，工作总会有许多不尽人意的时候，这时一定要保持内心坦然，这样处理事情就会得心应手，既然要干就一定要干到最好，这样你就会越干越有动力。不能浮躁，踏踏实实做事，不断的自我调整，然后继续埋头苦干。

在与林鑫的访谈过程中，印象尤为深刻的是他坚持不懈、矢志奋斗的精神。在校期间，他是挑灯夜读的学子，工作以后，他是潜心学习、不断吸取新知识的求知者。做为一名成功的企业家，他的成功离不开那份持之以恒的决心。正是有如此毅力，才成就了他今日的辉煌。独特的人格魅力，坚定不移的决心，我们感受到了一名成功人士背后的故事。面对新形势和新挑战，他定会迎难直上。“会当凌绝顶，一览众山小”。奋力的拼搏，定会让他鹏程万里，不断的攀向更高的山峰。